![]() |
#27 |
SAP
|
Цитата:
Изначально опубликовано Aleck
Ну вот, самая рациональная идея в этой ветке осталась и незамеченной ![]() Продажа ERP проекта - это групповая работа в которую может вовлечено множество людей, каждый со своей ролью. Индивидуальные продажи скорее исключение, чем правило, особенно на более-менее крупных сделках. Поэтому противопоставление сейлза/консультанта несколько наивно ![]() ![]() Но суть спора в том, кто должен руководить процессом и нести ответственность за продажи. ![]() Должен ли это быть специалист занимающийся профессионально продажами или этакий универсальный монстр "программист/консультант/менеджер/продавец"? Ответственность тоже должна быть "размазана" на всю компанию/группу? |
|