Кто должен продавать

[Pavel]

Смеялся.

Не нужно частный случай представлять как правило. В компании есть отдел продаж, у отдела продаж должен быть бюджет (количество продаж в год, средняя стоимость лицензии, прочие параметры). Затем весь объем продаж лицензий можно разделить по продавцам и периодам, также как и всех потенциальных заказчиков, составить графики предварительных звонков, встреч, презентаций, выставок, визитов на работающие сайты... составить схемы компенсаций, алокировать часы консультантов на привлечение к продажам... и прочие более тонкие детали...

Если в частности потребуется привлечь к сделке всю компанию, включая генерального, чтобы получить супер-пупер клиента, привлекайте, но ответственность за сделку все-равно лежит на конкретном продавце, как его персональная ответственность по исполнению плана продаж и работу с конкретным списком заказчиков.