Кто должен продавать

[Pavel]

Цитата:

Изначально опубликовано xan
Почему же скрытую, именно открытую.

Продать в открытую услуги по управленческому или финансовому консалтингу внедряльщикам аксапты практически невозможно:
- во-первых, потому что уровень профессиональных навыков большинства консультантов не заслуживает доверия клиентов. Как правило, внедренцы не имеют профессионального образования, продукт знают «так себе», практический опыт сводится к типовым шагам по настройке модулей системы.
- во-вторых, потому что никакой реальной ответственности за результат этих «консультаций» внедренцы не несут.

Цитата:

Изначально опубликовано xan
А вы собираетесь "автоматизировать" тот "порядок" который есть, без именения бизнес-процессов.
К сожалению у нас при покупке софта не наниамют еще консалтеров для оптимизации бизнес-процессов, да и сами не очень то на это способны.

Получается, покупаем внедряльщиков аксапты, потому без них программа не заработает, внедряльщики требуют перестроить бизнес процессы предприятия, опять… потому что программа не заработает. Смешно...

Цитата:

Изначально опубликовано xan
Согласен, что большинство нынешних консов гораздо лучше "подкуртит под клиента систему", чем сможет объяснить клиенту что, как, почему и для чего менять.

Обсуждение началось с обвинений в некомпетентности продавцов, теперь неявным образом указывается на некомпетентность «большинства нынешних консов».
Однако, не могу с вами не согласиться! Текущий уровень сервиса - реальная проблема для клиентов.

На этой печальной ноте позвольте цитатой классика закончить наш бесконечный спор - «Все воры, все мошенники, есть один порядочный человек - прокурор, да и тот, если разобраться, порядочная свинья».