Анализ грузополучателей

[Pecherkin]

Ситуация:
Фирма торгует напрямую клиентам и через дилерскую сеть.
Дилеры закидывают деньги на фирму и она отгружает продукцию конкретному грузополучателю.

Можно ли анализировать по отрасли (или по другми данным) грузополучателей продукции, с которыми фирма работает напрямую и с которыми через дилеров? Например, общие продажи сбытовой сети по отраслям.

[mazzy]

Для учета работы дилеров есть группа комиссий по заказам.

Эта группа определяет дилеров(агентов), которым будет начислен процент с продажи и алгоритм расчета этого процента.

Для заказов от прямых клиентов эта группа не указывается, а для тех, кто пришел через дилера - указывается.

[komar]

А разве так стоит задача?

[glibs_imported]

Цитата:

Сообщение от Pecherkin

...Можно ли анализировать по отрасли (или по другми данным) грузополучателей продукции, с которыми фирма работает напрямую и с которыми через дилеров?...

Это зависит от того, что конкретно вы хотите анализировать.

Если клиент работает либо только через дилеров, либо только напрямую, то можно их по разным группам клиентов распихать.

Также рекомендую посмотреть функциональность Invoice account (Счет на). Оборот и маржу можно смотреть по Invoice account, а можно и по Customer account.

А вы про Аксаптовские отрасли ведете речь? С помощью какого отчета вы ведете по ним анализ?

В общем, вопрос нужно уточнять.

[Pecherkin]

Фирма хочет знать:
1. Какое количество продает напрямую, какое через дилеров.
2. В общих продажах (дилеры+напрямую) веделить долю отгрузок в каждую отрасль.
3. При этом отдельные виды продукции фирма отгружает клиенту с своего склада, а деньги получает от дилера.

[mazzy]

привем деньги получает сразу за вычетом комиссионных?

чувствую, что разные консультанты пошли бы разными путями. Я бы начал копать с групп комиссионного вознаграждения. А затем делал бы зачет между клиентом и дилером.

Интересно, что скажут другие? komar, glibs...

И еще. Pecherkin, что вы подразумеваете под термином "отрасль"?

[komar]

А группы комиссионных разве к клиенту, а не к сотруднику привязываются? Эх, значит, давно я в них не лазал...
Нужно еще понять, как это в бухучете надо отражать, а то так не вся картинка вырисовывается. И непонятно все-таки, дилер работает за комиссионные или (а вдруг) просто сумму какую в месяц получает и т.п. При этом, видимо, есть еще "неотдельные" товары, которые продают не напрямую клиенту, а дилеру... И каждая такая мелочь может красивое решение подпортить...

[Pecherkin]

Отрасль - совокупность предприятий и организаций, для которых характерна общность выпускаемой продукции (нефтегазовая, телекоммуникационная, машиностроение и т.д.).

[Pecherkin]

Как вариант:
1. Указать дилера как клиента.
2. Платежные документы оформить на него.
3. Отгрузочные документы на клиента, которого придется завести в базе.

После, на основании базы грузополучателей, выдать сколько из них относится к каждой отрасли.

[glibs_imported]

Цитата:

Сообщение от Pecherkin

Отрасль - совокупность предприятий и организаций, для которых характерна общность выпускаемой продукции (нефтегазовая, телекоммуникационная, машиностроение и т.д.).

Тогда на группы клиентов. Потом смотрите на статистику продаж.

Теперь объясните подробнее подход к анализу, если есть дилер, который продает в несколько отраслей. Какие вас будут интересовать цифры в этом случае.

[Pecherkin]

1. Годовой объем продаж всей сбытовой сети по отраслям (на основании базы грузополучателей).
2. Годовой объем продаж всей сбытовой сети по регионам.

[mazzy]

Цитата:

Сообщение от Pecherkin

Отрасль - совокупность предприятий и организаций, для которых характерна общность выпускаемой продукции (нефтегазовая, телекоммуникационная, машиностроение и т.д.).

Дело в том, что в Аксапте есть отрасль.
Вы именно этот признак имеете в виду?

То, что вы говорите нужно скорее повесить на группы, нежели на аксаптовскую отрасль. Хотя возможны варианты.

[mazzy]

Цитата:

Сообщение от komar

А группы комиссионных разве к клиенту, а не к сотруднику привязываются?

К заказу и сотруднику. Затем вычисляется пересечение.
Сотрудник - агент. В терминах Pecherkin - дилер.

[glibs_imported]

Цитата:

Сообщение от Pecherkin

...Годовой объем продаж всей сбытовой сети по отраслям (на основании базы грузополучателей)...

Отрасли на группы клиентов. Дальше управленческая статистика. Настраивается как угодно, картинки рисует. Дилеры — Invoice account.

Цитата:

Сообщение от Pecherkin

...Годовой объем продаж всей сбытовой сети по регионам...

Регионы имеют какую-нибудь кореляцию с географическими регионами?

[Pecherkin]

Цитата:

Сообщение от glibs

Цитата:

Сообщение от Pecherkin

...Годовой объем продаж всей сбытовой сети по отраслям (на основании базы грузополучателей)...

Отрасли на группы клиентов. Дальше управленческая статистика. Настраивается как угодно, картинки рисует. Дилеры — Invoice account.

Цитата:

Сообщение от Pecherkin

...Годовой объем продаж всей сбытовой сети по регионам...

Регионы имеют какую-нибудь кореляцию с географическими регионами?

КОРРЕЛЯЦИЯ - самая прямая.

[glibs_imported]

Тогда посмотрите на Аксаптовские регионы и отчет по продажам по регионам.