Почему сейлзы получают больше?

[Beck]

Добрый день!
Хотел бы узнать у вас почему так. Менеджеры по продажам только продают, а внедренцы выполняют самую тяжелую и длительную работу. Но по зарплате менеджер получает никак не меньше внедренца

[George Nordic]

-Почему в Одессе отвечают вопросом на вопрос?
-Тю... Кто Вам таки такое сказал?



Так кто Вам такое сказал, что продавец получет больше РП или старшего консультанта?

Цитата:

"Самая справедливая оплата труда, придуманная капиталистическим собственником, - это прямой процент комиссии с проданного. Лучший индикатор быстроты твоих передвижений и искусства продавать. То, что невозможно замы-лить и извратить никакими мифическими "маркет-ресер-чами" и "филд-репортами". Голая правда. И ничего, кроме правды. Посему линейный сейлс - это главные люди любой торговой компании. И самое гнусное, что может делать их руководитель, - это воровать их рабочее время."
(с) Сергей Минаев. Повесть о ненастоящем человеке

Обычно сейлы сидят на очень небольшом фиксе + процентах (тоже довольно скромных).

Тут не в том проблема. А в том, что квалифицированных сейлов - очень мало. А желание продать - есть. Вот и получается "10 внедрений по цене одного", и консы с программистами за копейки пашут, пытаясь не сорвать сроки и запустить проект, как сейл наобещал.

С Уважением,
Георгий

Больная тема. Сейчас много флуда будет.

[kosenkov]

Цитата:

Сообщение от Beck

Добрый день!
Хотел бы узнать у вас почему так. Менеджеры по продажам только продают, а внедренцы выполняют самую тяжелую и длительную работу. Но по зарплате менеджер получает никак не меньше внедренца

"Только продают", надо же.

Потому что успешный продавец чего бы то ни было (продавец, а не "выдаватель товара и приниматель денег") - это большая редкость. Этому сложно научить. Потому что даже "самая тяжелая и длительная работа внедренца" на самом деле не нужна никому, кроме клиента, если нет которого то курят все.

Поэтому

[Михаил Андреев]

Цитата:

Сообщение от Beck

Добрый день!
Хотел бы узнать у вас почему так. Менеджеры по продажам только продают, а внедренцы выполняют самую тяжелую и длительную работу. Но по зарплате менеджер получает никак не меньше внедренца

Потому что продавать как раз сложнее и рискованнее.

[ice]

Цитата:

Сообщение от kosenkov

"Только продают", надо же.

Потому что успешный продавец чего бы то ни было (продавец, а не "выдаватель товара и приниматель денег") - это большая редкость. Этому сложно научить. Потому что даже "самая тяжелая и длительная работа внедренца" на самом деле не нужна никому, кроме клиента, если нет которого то курят все.

Поэтому

а если бы не было хорошей команды внедренцев, с опытом успешных проектов, селз ничего бы не продал

[kosenkov]

Цитата:

Сообщение от ice

а если бы не было хорошей команды внедренцев, с опытом успешных проектов, селз ничего бы не продал

В таком случае он был продал другую команду, которая есть

[Михаил Андреев]

Цитата:

Сообщение от ice

а если бы не было хорошей команды внедренцев, с опытом успешных проектов, селз ничего бы не продал

Настоящий сейлз продаст всё что угодно

[Vadik]

Цитата:

Сообщение от Михаил Андреев

Настоящий сейлз продаст всё что угодно

Покупатель, мужчина средних лет: Здравствуйте, у вас есть глаза для грызунов?
Молодая энергичная продавщица: Да, пожалуйста, вот, птичьи, тигриные...
Покупатель: А для мышки?
Продавщица: Для мышки? Возьмите тигриные.
Покупатель: А носик?
Продавщица: Да, пожалуйста... вот клюв.
Покупатель: А шерсть? Шерсть, лохматая, для вязания зверей есть?
Продавщица: Возьмите серую, с люрексом. Вам для мышки? Будет мышь-мутант!
Покупатель (зачарованно): Беру.

http://community.livejournal.com/ove...sk/298556.html

[Falcon]

Советую посмотреть вот это по теме

Ну и прочесть первоисточник, разумеется.

Там есть много рассуждений на тему, каким именно должен быть настоящий продавец. Не просто успешный - успешным может быть и бандит, деньги из людей выколачивать дело не хитрое.

[George Nordic]

Может быть, поэтому: http://www.dilbert.com/comics/dilber...-20060729.html

Георгий.

[Beck]

Цитата:

Сообщение от George Nordic

Может быть, поэтому: http://www.dilbert.com/comics/dilber...-20060729.html

Георгий.

к сожалению языками не владею

[belugin]

а сейлзз владеет

[Falcon]

Цитата:

Сообщение от George Nordic

Может быть, поэтому: http://www.dilbert.com/comics/dilber...-20060729.html

Георгий.

Гы-гы-гы. Спасибо, Жора! Разослал ссылку нашим сэйлзам. Интересно, почему мне никто из них больше не звонит?.....

[Tec]

Цитата:

Сообщение от Beck

к сожалению языками не владею

С позволения, переведу:

1. Элис, проинтервьюируй парня в нашей конференц-комнате и посмотри, чем он может нам быть полезен.

2. Я собираюсь ударить Вашей головой по столу, если она будет звучат как пустая, мы возмем Вас в маркетинг.

3. - Ну, и как прошло?
- Я ударила слишком сильно. Так что у нас есть новый сейлз.