Семинар. Применение техники SPIN for ERP implementation на проектах внедрения ERP систем.

[Imihajlov]

Это не SPIN, SPIN можно использовать для того чтобы продавать ERP, CRM систем, он разрабатывался для того чтобы продавть сложные продукты, и SPIN чистый преподается в России по международному формату Huthwaite International, погружением в методику (3 дня полных дня), и практическими занятиями, и достижением цели получения навыков http://huthwaite.co.uk/international/russia/russia.asp и http://huthwaite.ru в том числе существуют специализированые программы для ИТ/Телеком компаний.
P.S. Это мое первое, сообщение но как только столкнулся с этим постом, не удержался, это как давайте мне как молодому специалисту, говорить что BrainDump и ты MCP, но я прохожу авторизированое обучение по CRM, вот только сегодня прошел Sure Step...
Так что не сочтите за рекламу, просто я думаю что я вошел в сообщество которое использует качественные продукты и услуги, и понимает ценность в хороших продуктах.

Best regards
Mihajlov Ivan, Microsoft Student Partner

[xan]

Спасибо за ссылки, тем, кто заинтересуется методом SPIN, они будут очень полезны.

Согласен, что продавцам нужно учиться методологии SPIN. Думаю, что и трёх дней будет мало для создания соответствующей методики. По моему опыту, между знанием методологии (метода) и созданием методики для практического применения на конкретном рабочем месте (работе с конкретным продуктом) лежит огромная пропасть.

В моём семинаре речь идёт об авторской (моей) технике "SPIN for ERP implementation", предназначенной для применения консультантами на проектах внедрения ERP систем. В основу этой техники было положено несколько методологий, в том числе и SPIN.

P.S. Небольшое уточнение. Методология SPIN была не разработана, а выявлена Нилом Рэкхемом.

[Imihajlov]

Цитата:

Сообщение от xan

Спасибо за ссылки, тем, кто заинтересуется методом SPIN, они будут очень полезны.

Согласен, что продавцам нужно учиться методологии SPIN. Думаю, что и трёх дней будет мало для создания соответствующей методики. По моему опыту, между знанием методологии (метода) и созданием методики для практического применения на конкретном рабочем месте (работе с конкретным продуктом) лежит огромная пропасть.

В моём семинаре речь идёт об авторской (моей) технике "SPIN for ERP implementation", предназначенной для применения консультантами на проектах внедрения ERP систем. В основу этой техники было положено несколько методологий, в том числе и SPIN.

P.S. Небольшое уточнение. Методология SPIN была не разработана, а выявлена Нилом Рэкхемом.

Я приношу извинения, но тогда более грамотно изложу момент, как минимум уберите SPIN вообще из методики, так как это нарушение авторских прав, защищённых законодательством США, и других стран, так как компания Huthwaite не имеет к вашим треннингам, никого отношения, что касательно трех дней, до как правило этого хватает, и клиенты компании которые проходят лицензированные программам Huthwaite довольны и достигают больших результатов http://www.huthwaite.com/sites/defau...1-phpapp02.pdf
То что вы прочли книгу, которая свободно распростроняется (ее можно свободно купить в магазине), не значит что вы компетентны в том чтобы готовить специалистов данной методике. В России только 5 человек являются сертифицированными тренерами Huthwaite, проходя обучение зарубежом, и они прекрасно готовят специалистов в том числе имея большую практическую экспертизу в области продаж ERP, CRM и других ИТ-продуктов. В том числе есть программы подготовки консультантов

[xan]

Также приношу свои извинения, но к сожалению, грамотно опять не получилось. Не повезло. Даю шанс исправиться :-)

Убрать нужно не из методики, а из названия, и не методики, а техники. А убрать из техники не получится, это часть ментальной модели....
Между методологией и методикой огромная пропасть. Еще раз повторю, на семинаре я учу своей авторской технике.


По поводу использования терминов SPIN в названии семинаров и тренингов.
Согласен, но хотелось бы увидеть документ, который запрещает использовать эти термины в названиях в России.
Если мы воспользуемся яндексом, то увидим, что непосредственно СПИНу учит куча "аниматоров".
При этом за деньги, т.е. используют термин к коммерческих целях.
И порой качество обучения на этих курсах гораздо выше, чем на "оригинальных". Так как оригинальные - это перевод, а курсы "аниматоров" - это локализация.


P.S. Не подскажите на каких сертифицированных тренингах Вас учили в споре обсуждать не вопрос (проблему, тему), а личность высказавшего мнение (кто где учился, что читал, кем работал и т.д.)?