Маркетинг Dynamics в России и в мире

[fed]

Цитата:

Сообщение от FE

Денис, а можно спросить - что ты понимаешь под "непрозрачностью" канала?

А ты, ну например, видел ли где-то четкие правила того как лиды между партнерами распределяются ? Или что нужно чтобы получить партнерский статус ? Или как скидки утверждаются если два партнера играют на одном тендере ?

Просто с одной стороны - это все необходимые аттрибуты консалтингово-ERPшной модели рынка. С другой стороны, чтобы, ну например, распределять лиды между партнерами или рулить скидками, необходимо достаточно хорошо понимать компетенции партнеров в данной отрасли. А для того чтобы это можно было понимать - нужно свое вертикальное отраслевое решение, по которому можно сертифицировать специалистов партнера, нужен свой собственный отраслевой консалтинг, знающий отраслевую специфику и способный аудировать проекты партнера и т.д.

То есть - 1совская модель, в первом приближении, не предполагает управления продажами партнеров. Типа мы тулзу партнерам продали - а дальше пусть конкурируют как хотят.
Консалтинговая модель - предполагает управление продажами партнеров (в той или иной форме). Проблема в том что для хоть какой-то успешности этого управления - надо мягко говоря побольше информации и о партнерах и о целевых отраслях иметь.