Кто должен продавать

[Pavel]

Цитата:

Изначально опубликовано Aleck
Ну вот, самая рациональная идея в этой ветке осталась и незамеченной
Продажа ERP проекта - это групповая работа в которую может вовлечено множество людей, каждый со своей ролью. Индивидуальные продажи скорее исключение, чем правило, особенно на более-менее крупных сделках.
Поэтому противопоставление сейлза/консультанта несколько наивно

Клевая идея.

Но суть спора в том, кто должен руководить процессом и нести ответственность за продажи.

Должен ли это быть специалист занимающийся профессионально продажами или этакий универсальный монстр "программист/консультант/менеджер/продавец"?
Ответственность тоже должна быть "размазана" на всю компанию/группу?