[dmitryul]

Lz_, смотря где. Бывает и такое, как Вы описали - осваиваются часы.

Но обычно все-таки на этапе обследования пишут четкое ТЗ и сроки работ и стоимость исходя из объемов и компетенции исполнителей (например, PM - 120 евро в час, ведущий консультант/программист - 80, старший консультант/программист - 60).

Ну и соответственно, все стажеры проходят как старшие консультанты, все обычные консы - как ведущие с раздутым послужным списком.

Просто клиент на выходе:
1) Переплачивает
2) Срываются сроки, т.к. компетенция недостаточна
3) Переплачивает вдвойне если кол-во стажеров зашкаливает, т.к. если проект проваливается, то приходится нанимать другого интегратора либо искать исполнителей самостоятельно.

Да, "Точность оценки ТЗ зависит от квалификации оценщика." - золотые слова! А также от уровня его жадности, чтобы заполучить проект во что бы то ни стало.