Цитата:
Изначально опубликовано mad_pilot
Звучит как "не надо торопиться зарабатывать, дайте другим бабки сделать " 
Удивишься, но соглашусь.
"Куй железо, не отходя от кассы".
В плане СТРАТЕГИИ развития бизнеса это правильно. Но ТАКТИКА позволяет делать более оптимальные ходы. Можно не являясь партнером продавать софт и его внедрять, а продажу лиценции проводить через существующего партнера за % вознаграждение.
Такое решение выгодно всем сторонам: вы не несете нагрузки по бюджету продаж и сертификации специалистов, официальный дилер выполняет бюджет, клиент получает дополнительный выбор. Для региональных компаний очень критично, чтобы их обслуживали на месте, а не в режиме "удаленного доступа".
Практический опыт развития партнерской сети Колумбуса позволяет утверждать, что путь пройден многими из существующих партнеров Колумбуса, а теперь MBS (здесь и MAG, LBRN, ЦентрИнвестСофт, Байт и др.).